چرا ملکم فروش نمیره؟

چرا ملکم فروش نمیره؟ چرا زمینم فروش نمیره؟ برای فروش فوری ملک چه کاری انجام بدهیم؟ سوالات پرتکراری که ازشما عزیزان شنیدیم در این مقاله به بررسی دلایل فروش نرفتن ملک می پردازیم و سپس پیشنهاداتی جهت فروش سریع ملک ارائه می دهیم که می تواند به فروش ملک شما کمک کند

پیدا کردن یک مشتری که بتواند نقدا ملک ما را به قیمت مناسب خریداری کند فاکتور اساسی در فروش ملک و زمین به‌حساب می‌آید  مسلماً در چنین شرایطی اگر بتوانید به سرعت یک مشتری عالی پیدا کنید، سود زیادی به دست می‌آورید

یکی از دلایل فروش سریع ملک و زمین، نیاز فروشندگان به پول است همانگونه که گفته شد فروش سریع ملک ممکن است به دلیل سرمایه‌گذاری جدید،  مهاجرت و جابجایی اتفاق بیفتد در صورتی که شما هم جزء آن دسته از افرادی هستید که هنوز موفق به یافتن خریدار نشده‌اند حتما ما را تا آخر مقاله همراهی کنید

:دلایل فروش نرفتن ملک

:چرا ملکم فروش نمیره؟ در پاسخ به این سوال باید گفت دلایل زیادی برای فروش نرفتن ملک وجود دارد از جمله 

قیمت‌گذاری نامناسب و بسیار بالای ملک ، وضعیت نامساعد اقتصادی، تبلیغات نادرست در مورد ملک ، وضعیت نامساعد حقوقی ملک ، اوضاع نامساعد ملک اوضاع نامناسب بازار و از همه مهم ترملک خود را به مشاور املاک نامناسب سپرده‌اید

مشاور املاکی که انتخاب می‌کنید، باید سابقه طولانی در این بازار داشته باشد و بتواند خریدارانی با قیمت بالاتر برای شما پیدا کند. برخی از مشاوران املاک، وقت و انرژی زیادی را برای بازاریابی خانه شما صرف نمی‌کنند؛ به خصوص افرادی که حقوق ثابت دریافت کرده و روی فروش املاک کمیسیون نمی‌گیرند سطح ارتباط بین شما و مشاور املاکتان باید در حد مناسب باشد. لازم است که او شما را از روند کار مطلع سازد و از وضعیت بازار باخبر کند. در صورتی که مشاور املاکتان راه‌حلی برای بهبود اوضاع ارائه نمی‌دهد یا رضایت شما را جلب نمی‌کند، حتماً به یک مشاور دیگر مراجعه کنید

:راهکارهایی بسیار مهم برای فروش ملک

انتخاب مشاور املاک حرفه ای ، کاربلد و معتمد،آماده سازی ملک قبل از بازدید و تمیز و خلوت کردن محیط داخلی ،بازسازی کلی و یا جزئی برای فروش بهترملک ،فروش بدون واسطه ملک از طریق سایتهای آگهی تخصصی و عمومی ،مرتب کردن برای زیبا تر شدن هر چه بیشتر فضای ملک ،قیمت گذاری منطقی و درست و ارزیابی دقیق ارزش ملک ،ارزیابی بازار ملک و کساد بودن و داغ بودن اوضاع خرید و فروش ملک ،عزم جدی برای فروش ملک و عدم توجه به صحبت های دلالان ملک و افراد غیر متخصص ،از ملک خود چیزی کم نکنید، در مورد ویژگی‌های مثبت ملک خود صحبت کنید ،به صحبت‌های مشتری با دقت گوش کنید

وقتی یک جامعه در شرایط بد اقتصادی به سر می‌برد، مردم آن جامعه متمایل کمتری به خرید ملک نشان می‌دهند؛ زیرا ارجحیت آن‌ها این است که بودجه خود را برای خریدهای ضروری‌تر نگه دارند. در زمان‌های رکود اقتصادی، مردم به دلیل کاهش درآمد و بی‌اطمینانی از آینده، سراغ سرمایه‌گذاری در بخش املاک و مستغلات نمی‌روند

در این شرایط، صدور وام توسط بانک‌ها نیز کمتر صورت می‌گیرد. تمام این عوامل دست به دست هم می‌دهند و باعث کاهش تقاضا و عدم فروش ملک می‌شوند. در این وضعیت نیز باید به دنبال راه‌حل‌های جذاب و تاثیرگذار باشید تا از طریق آن بتوانید مشکل خود را تا حدودی حل کنید

در زمان فروش حتماً باید با مشتری به بهترین شکل ممکن برخورد کرده و بهترین زمان را برای ارائه آگهی‌های تبلیغاتی انتخاب کنید

در ارائه آگهی از متن‌های نافذ و تأثیرگذار استفاده نمایید. به خاطر داشته باشید که مراجعه کردن به مشاورین املاک معتمد و معتبر رمز موفقیت شما خواهد بود به‌خصوص اینکه مطمئن شوید کارشناسان فروش به بهترین شکل ممکن از شما حمایت کرده و به ضرر شما صحبت نکند

درنهایت اینکه مسئله قیمت‌گذاری بر روی ملک سرنوشت فروش ملک شما را تعیین خواهد کرد. اگر قیمتی را خارج از قیمت معقول و منطقی برای ملک خود در نظر بگیرید، در کوتاه‌مدت متوجه خواهید شد که هیچ‌کس به سراغ آن نمی‌آید و حتی ممکن است برای همیشه امکان فروش با قیمت مناسب برای شما فراهم نشود. درواقع قیمت‌گذاری غیرمنطقی باعث می‌شود شما با دست خودتان ملک یا زمین را بلوکه کرده و شانس فروختن آن با سود عالی را از دست بدهید

 قیمت ملک را با بررسی املاک مشابه در منطقه تعیین کنید واز یک کارشناس یا مشاور املاک معتبر برای تعیین قیمت کمک بگیرید در صورت نیاز، قیمت را به‌صورت تدریجی کاهش دهید تا جذابیت بیشتری برای خریداران ایجاد شود

 

 

دقت داشته باشید که همیشه در دوره رکود زمان خرید ملک است و در دوره رونق باید ملک خود را بفروشید. اگر در دوره رکود قصد فروش داشته باشید ممکن است مجبور شوید با قیمتی کمتر نسبت به فروش ملک خود اقدام کنید

برای تبلیغات بهتر در وهله اول ما باید اطلاعات کافی در خصوص ملک خود داشته باشیم و این اطلاعات کامل را در اختیار سایت ها، مشاورین املاک و … قرار بدهیم. حواسمان باشد در زمینه اطلاعات تمامی موارد را رعایت کنیم و مزایا و حتی معایب ملک را هم با جزییات کامل بیان کنیم این نکته را به یاد داشته باشید که ارائه اطلاعات ناقص در خصوص ملک مساوی است با عدم پسند مشتری

از پلتفرم‌های معتبر برای درج آگهی فروش استفاده کنید عکس‌های باکیفیت از زوایای مختلف ملک بگیرید و اطلاعات دقیق و کامل ارائه دهید در توضیحات آگهی، ویژگی‌های مثبت ملک (مانند نورگیر بودن، دسترسی خوب، امکانات رفاهی) را برجسته کنید

زمانی که یک ملک تخلیه نبوده و در آن ساکن هستیم باید دقت کرد چیدمان وسایل به بهترین حالت مطلوب چیده شده باشد. چیدمان یکی از تاثیر گذارترین روش های فروش می باشد. یکسری از معایب ذاتی هستن و قابل حل نمی باشند. مثلاً نداشتن پارکینگ، نداشتن آسانسور در طبقات بالا وغیره
بعضی از معایب نیز قابل برطرف شدن هستند مثل بازسازی های سطحی. سعی کنید ایرادات جزئی ملک را حتماً برطرف کنید 

برای قیمت گذاری اول از همه اطلاعات محلی در مورد منطقه را کسب کنید. به آخرین معاملات انجام شده در منطقه توجه کنید.و شرایط روز بازار نیز تاثیر گذارند. اگر قیمت ما نسبت به مواردی عنوان شد بالاتر از حد معمول و منطقی باشد، فروش سریع ملک اتفاق نخواهد افتاد

 اگر امکان دارد، شرایط پرداخت منعطف‌تری را ارائه دهید. امکان دریافت وام یا تسهیلات بانکی را بررسی کنید تا خرید برای مشتریان آسان‌تر شود

همچنین ملک خود را با قیمت رقابتی عرضه کنید.پیشنهادات ویژه مانند تخفیف یا شرایط پرداخت بهتر ارائه دهید. ویژگی‌های خاص ملک خود را برجسته کنید تا از رقبا متمایز شود

اوضاع حقوقی نامساعد ملک نیز می‌تواند در فروش آن تاثیر منفی بگذارد باید اطمینان حاصل کنید که همه مدارک ضروری و تائیدیه‌های قانونی در خصوص ملک‌تان وجود دارد و هیچگونه بدهی مالی یا مشکلات قانونی ندارید. توصیه می‌شود در صورت وجود هرگونه مشکل، آن را به خریدار اطلاع داده و در اسرع وقت حل کنید

 پیش از درج آگهی فروش، تمام اسناد را بررسی کرده و مشکلات حقوقی را برطرف کنید در صورتی که سند رسمی ندارید، از مشاوران حقوقی کمک بگیرید تا راهی برای انتقال قانونی ملک پیدا شود

برای فروش ملکتان حتماً باید اطلاعات مفصل و کاملی در مورد محل و محیط پیرامون ملک شما در دفتر فروش املاک درج شود. دانستن اطلاعاتی نظیر نزدیکی به امکانات عمومی، مدرسه، فروشگاه‌ها و مراکز تفریحی برای خریدار بسیار مهم است و ممکن است نظر او را به کلی در مورد خرید ملک تغییر دهد

اگر ملک شما در منطقه‌ای با امکانات کمتر است مثل زمین های روستایی بر مزایای آن تأکید کنید (مثلاً آرامش بیشتر، قیمت مناسب‌تر نسبت به مناطق مرکزی)

اگر زمین دارای پتانسیل رشد اقتصادی و سرمایه‌گذاری باشد، می‌توانید این موضوع را به خریداران بالقوه توضیح دهید. نزدیکی به مناطق در حال توسعه، دسترسی آسان به راه‌های ارتباطی و امکان تغییر کاربری زمین از جمله عواملی هستند که می‌توانند باعث افزایش ارزش زمین شوند

دفاتر املاک قوی را در منطقه شناسایی کنیم . برای فروش سریع ملک این تفکر اشتباه است که دفاتر املاک زیادی روی ملک کار کنند. زیرا گاهاً اطلاعات و قیمت غلط دادن به مشتری از سوی دفاتر بی تجربه و گاهاً طمع کار باعث گیج شدن مشتری خواهد شد و در نهایت قید آن را خواهند زد
سایت های معتبر آگهی املاک را انتخاب کرده و ملک را آگهی کنید. شما می توانید از مشاورین املاک معتمد بخواهید ملک شما را در سایتهایی مثل دیوار، شیپور و … آگهی کنند، تا واسطه ایی بین شما و خریدار باشند
یک نکته ی دیگردر خصوص ملک مسکونی بهتر است زمانی که تصمیم به فروش خانه گرفتید، ملک مورد نظر تخلیه باشد تا مشاورین در هر بازه زمانی بتوانند برای بازدید ملک برنامه ریزی کنند

همانطور که گفتیم برخی مشاوران املاک و یا حتی مالکان، ممکن است در تبلیغات خود اطلاعات نادرستی از ملک ارائه دهند؛ مثلا  اطلاعات اشتباه درباره قیمت ملک، مساحت آن و یا حتی  وضعیت ساختمان و امکانات موجود در آن. تمام این عوامل  می‌تواند باعث عدم اعتماد خریداران به آگهی شما شود و آن‌ها را از خرید منصرف کند برای جلوگیری از به وجود آمدن این مشکلات، حتما اطلاعات مربوط به ملک خود را به طور دقیق در تبلیغات ذکر کنید و دقت داشته باشید که هیچ موردی با واقعیت، مغایرت نداشته باشد

:مروری بر راهکارهای سریع فروش ملک

قیمت ملک را منطقی و رقابتی تعیین کنید
ظاهر و شرایط ملک را بهبود دهید
تبلیغات مؤثر و حرفه‌ای انجام دهید
مشکلات حقوقی و سندی را برطرف کنید
شرایط پرداخت را منعطف‌تر کنید
با مشاورین املاک حرفه‌ای همکاری کنید

در این مقاله مهم‌ترین  دلایل فروش نرفتن ملک را بررسی کردیم و راه حل هایی برای فروش رفتن ملک نیزمطرح کردیم اگر فروش ملک ضروری نیست، بهتر است تا زمان بهبود شرایط  بازار صبر کنید ودر صورت نیاز فوری به فروش ملک، قیمت را متناسب با شرایط بازار تنظیم کرده و بعد از دریافت پیشنهادات، مذاکره برای رسیدن به بهترین قیمت و شرایط فروش بسیار مهم است. بررسی اسناد قانونی، شرایط پرداخت و اطمینان از امنیت معامله باید در اولویت قرار گیرد. برای کسب اطلاعات بیشتر در این خصوص مشاورین املاک نوبل با بیش از 10 سال سابقه کاری در این زمینه در خدمت شما عزیزان می باشند